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　　超越的必要條件

　　作為一個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)品牌，要想超越對(duì)手，以下幾個(gè)條件我想是必須的：1、產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比明顯或是價(jià)值差異化明顯；如果是直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則必須推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量和價(jià)值更加好的產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品包括產(chǎn)品的核心和產(chǎn)品的外延，這是直接競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)的根本；當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)往往是動(dòng)態(tài)的，你推出了更好的質(zhì)量的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)推出比你更好的產(chǎn)品出來；所以直接競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)往往很大；但是產(chǎn)品的質(zhì)量不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差這是競(jìng)爭(zhēng)的根本，否則剛開始就處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)；鑒于直接競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)太大，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)往往會(huì)采用更加間接的競(jìng)爭(zhēng)方式——差異化競(jìng)爭(zhēng)；這就相當(dāng)于兩個(gè)武林高手比武時(shí)的點(diǎn)到即止的比武方式。差異化競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)來進(jìn)行差異化延伸，這樣能夠起到事半功倍的效果。2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行研究，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乃以生產(chǎn)的基礎(chǔ)方面的缺陷或是空白點(diǎn)，進(jìn)行釜底抽薪，這樣可以動(dòng)搖對(duì)手的根基，會(huì)逐步來瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)布局的綜合運(yùn)用：上面兩點(diǎn)運(yùn)用好了，競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)就具備了，如何進(jìn)行市場(chǎng)布局，具體細(xì)節(jié)一般的操作過大型公司全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)都知道怎么去做，這里我就不一一細(xì)說了，但是我在這里要把布局的原則與最終目的講清楚，這樣大家在具體操作上面就有綱可行了：作為市場(chǎng)布局必須要達(dá)到這樣幾個(gè)要求：1）能見度要高，鋪市要快；這就要求渠道的構(gòu)建速度要快和渠道的質(zhì)量要好；要求地面推進(jìn)的速度要配合空中推進(jìn)的要求；當(dāng)然我上面說到的消費(fèi)層次化，如果是一個(gè)層次消費(fèi)品，首先還是要從上往下進(jìn)行推進(jìn)，共產(chǎn)黨最后解放全中國(guó)，首先是從國(guó)民黨最發(fā)達(dá)的三個(gè)地方東北和大淮海、平津進(jìn)行的，結(jié)果消滅了國(guó)民黨80%的有生力量，大大縮短了解放全國(guó)的速度。其次，要在層次消費(fèi)先鋒上造勢(shì)，以便對(duì)二三級(jí)城市進(jìn)行滲透；2）營(yíng)銷過程就是一個(gè)整合營(yíng)銷傳播的過程；3）地面的推廣要能吸引眼球，并配合造勢(shì)；4）強(qiáng)有力的銷售執(zhí)行力。其實(shí)糙米卷作為一個(gè)品類，作為一個(gè)行業(yè)，容納幾家有實(shí)力的生產(chǎn)銷售企業(yè)，給整個(gè)行業(yè)來一個(gè)“鰻魚效應(yīng)”，對(duì)激活行業(yè)，對(duì)單個(gè)的企業(yè)突破自身和行業(yè)的瓶頸是有非常大的幫助的！所以福娃糙米卷需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越，哪怕自身在競(jìng)爭(zhēng)過程中被超越，但是其也超越了自我！